高德美茶业连锁

在市场经济竞争日益激烈的今天，用什么样的竞争观念指导营销活动是企业能否赢得竞争优势，把握竞争主动权的关键。对于如何做好自营店销售工作，我认为必须要做到以下几点：
     一、准确选样、要货 准确的分析店铺所处的位置，分清主次！因为我们面对的是不同层次，不同消费水平的顾客，所以选样的时候必须收集相关信息，及时了解市场需求与消费者的喜好，及时掌握市场对产品的流行趋势，并与同行业进行比较，结合我们实际情况积极应对市场变化，满足所有消费者的需求！
     二、及时搞好促销活动 在买方市场的今天，经营者要想立于不败之地，必须要懂得和了解促销的策略，针对产品的销售情况及时做出分析，通过一系列的促销手段来达到预期的目标，让产品第一时间占领市场！其中，在促销活动中应注意及时的补货和调货，对日常销售情况做出总结，预计产品的销售数量，备足货源，保证产品在第一时间满足顾客的需求，确保销售目标实现！
     三、顾客资源的管理和运用 在商界，人们推崇的是顾客就是上帝！也就是说顾客是保证销售业绩的主要来源，我们要去抓住这些销售的渠道并保证他们长期自愿的来为我们提高业绩！这就要求我们营业员首先要保持良好的心情，用热情的态度、优质的服务来留住顾客，同时要积极介绍产品的特点，进一步与顾客拉近距离，积极回应顾客在挑选商品时提出的种种问题和建议，做顾客所需，想顾客所想，让顾客从心里去接受我们的产品！通过我们的服务让顾客感受到我们的企业文化和理念！其次，建立顾客档案，在搞促销和优惠的活动时，及时通知他们，让他们感觉自己受到了重视，而且要做到让每一位新顾客都要成为我们的老顾客。我们严格遵守公司制定的销售政策，让他们买的舒心，穿的放心，如果遇到问题，能够积极热情的妥善处理，做到一流的售后服务！只有本着为顾客着想的态度，才能赢得顾客的信任，才能引来更多的回头客。我们要积极的去争夺市场，争夺顾客，被动将处于失败的境地，主动才能立于胜利之巅！
     四、激励机制 企业要有创新，员工也要有创新，企业要充分调动员工的积极性，除了实行多劳多得，还应该开展各种竞赛活动，评选最佳服务明星、销售状元等，提高团购意识，力争发动全体人员扩大业务，增加销售收入！
     总之，为了我们大家共同的目标和利益，我们全力以赴，共同奋斗！

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